برای مشتری چه ارزشی ایجاد می کنید؟

– ارزشی که ما برای مشتری در نظر داریم محتواهای آموزشی,تربیتی و بازآموزی غنی فرهنگ ایرانی اسلامی است که برای خانواده هایی که دغدغه ی فرهنگ ایرانی اسلامی دارند با ایجاد چنین محتوا هایی ایجاد ارزش می کنیم..

 چرا باید به شما پول بدهد؟

با توجه به اینکه لباس ها با طرح و رنگ و تنوع برای کودکان هستند و صوت و روشنایی به آن افزوده می شود باعث می شود کودکان در روز بیشتر سرگرم این لباس ها می شوند و خانواده ها برای سرگرمی سالم که کودکان را ساعتی مشغول می کنند حاضرند برای آن پول پرداخت کنند.

 اثرگذاری طرح در پیشرفت و حل مشکلات جامعه چیست؟ (ویژه طرح های مرکز رشد علوم انسانی)

لباس های وارداتی غربی که اکنون در بازار ما وجود دارند متاسفانه با مضامین غربی هستند که عبارات دور از اخلاق و تمدن اسلامی ایرانی هستند که جذابیت برای کودکان و نوجوانان ما ایجاد کرده و در ذهن آنان نقش پیدا می کنند.
برای جلوگیری و اشاعه فرهنگ غربی در کشورمان برآن شدیم تا با ترویج لباسهایی که با تصاویر و داستان های بومی ایرانی اسلامی که با طرح و رنگ و تصاویر و صوت و روشنایی تولید کنیم که هم در کیفیت و هم به روز بودن کار روی لباس از جذابیت بالایی برخوردار باشند تا هم باعث جذب کودکان و نوجوانان شده و هم با این قصه ها فرهنگ غنی ایرانی اسلامی تاثیراتی در ذهن آنان داشته باشد و تا حدودی از اشاعه ناهنجاریهای فرهنگی در جامعه جلوگیری شود.

 کدام درد او را کم می کند؟

– برای کسانی که دغدغه ی فرهنگی دارند.
– می توانند لباس های ایرانی با تصاویر خلاقانه برای خاص پسندان به جای لباس های خارجی را در سبد خرید جای دهند.
– کیفیت و جنس لباس, تنوع رنگ و مطالب هدفمند, رفع دغدغه های فرهنگی و اسلامی که در یک لباس جمع می شود.

 کدام لذت را برایش ایجاد می کنید؟

برای کودکان لذت نشاط و سرگرمی و گاهی بازی را دارد و برای خانواده ها و والدین لذت لباس های آموزشی و مفید را در بر دارد.

 نوآوری ایده شما در چیست؟ (شرح دقیق دانش فنی ارائه شود.)

– با توجه به کم حوصله شدن افراد و سرانه ی پایین کتاب خوانی یا در صورتی که تصویری گویا از داستان ها روی لباس باشد کودک در مورد داستان کنجکاو خواهد شد و والدین او را با داستان های کهن و مفاهیم آن آشنا خواهند کرد. یعنی تصویر روی لباس کودک باعث یادآوری داستان مورد نظر برای خانواده میشود
– چون باعث تعامل سازنده ی بیشتری بین کودک و بزرگترها می شود و در مدل صوتی حالت قصه گو را دارد.
– 1.ارائه ی قصه در قالب تصویر یا بازی بر روی لباس و ترغیب برای خواندن کتاب از طریق دیدن یک تصویر که یادآور داستان مورد نظر را دارد.( با دیدن تصویر روی لباس داستان مورد نظر را به ذهن مخاب یادآوری می کند.)
– 2. آشنایی کودکان با مفاخر ایران و اسلام و رویدادهایی مهم اتفاق افتاده شده از طریق تصاویر و اصوات راوی داستان ها. 3.استفاده از بردهای الکترونیکی در لباس که قابلیت پخش صوت, موسیقی و نیز روشنایی در لباس می گردد.

ترنم

 ارتباط طرح با حوزه علوم انسانی و فناوری¬های نرم چیست؟ (ویژه طرح های مرکز رشد علوم انسانی)

قصه گویی در حوزه فرهنگی و هنری قرار می گیرد و در حوزه علوم انسانی است.

– آیا ایده های جایگزینی یا مشابه در بازار داخل یا خارج به عنوان رقیب وجود دارد؟ در صورت وجود ایده های مشابه ، ضمن معرفی آنها، وجه تشابه و تفاوت آنها توضیح داده شود. (تحلیل رقبا)
بله وجود دارد کارهایی که برای کودکان روی لباس انجام می دهند برگرفته از فرهنگ آن کشورهاست که سالهاست بوسیله ی برنامه های تلویزیونی و کارتونی معرفی شده اند و در کشورهای اطراف مثل کشور ما وارد کرده اند. کاری که ما در نظر گرفتیم جایگزین کردن قصه های کهن و اصیل ایرانی با آموزه های اسلامی بر روی لباس برای کودکان است که معرف فرهنگ اصیل ایرانی اسلامی ست. برای جذابیت بیشتر البسه که باعث نوآوری آن هم شده نصب برد الکترونیکی که صدا و نور روی لباس و برای کودکان سرگرمی ایجاد می کند.

– ریسک های محصول در بازار اعم از فنی، مالی و اقتصادی، سیاسی و … توضیح دهید.
– ریسک فنی : کپی شدن کار توسط رقبای آتی که بعضا از نیرو های سابق همین کسب و کار بوده اند.
– ریسک قانونی: عدم امکان پیگیری قانونی در رابطه با کسب و کارهایی که از این ایده کپی می کنند.
– ریسک مالی : نبود توان مالی برای ارائه ی مطلوب محصول که با شکست مواجه می کند.
– ریسک اقتصادی : هر چه توان خرید مردم کمتر شود مساوی با عدم خرید و ریسک اقتصادی می شود. توان خرید مردم تاثیر مستقیم بر تولیدات محصول ما خواهد داشت.
– ریسک سیاسی : نبود کوچکترین ثبات سیاست حکومتی میتواند مستقیم بر عرضه و تقاضا اثر بگذارد. وابستگی دولتها و بازار داد و ستد با سیاست نامه ها تشکیل و تنظیم میشود که اگر ثبات حکومتی در سیاستگذاری نباشد نه فقط بر واردات و صادرات اثر میگذارد بنابراین بر قدرت خرید مشتریان تاثیر گذار است.

کانال های ارتباط با مشتری:

– کانال های ارتباط شما با مشتری چیست؟
مجازی شامل: وجود کانال هایی مانند تلگرام و اینستا گرام و توییتر و…
فیزیکی شامل: غیر مستقیم : عمده فروشی شامل توزیع کنندگان، خرده فروشی مانند مغازه های موجود در خیابان و …

– مشتری چگونه از محصول شما مطلع می شود؟
مجازی :از طریق تبلیغات رسانه ای و راه اندازی کانال های مجازی تبلیغ و فروش در تلگرام. اینستاگرام. تویتر و…
فیزیکی:
3- حضوری: تبلیغات از طریق تبلیغ فروشنده ی لباس همچنین پخش تراکت و بروشور و کارت تبلیغ محصول (کارت ویزیت)
4- غیرحضوری: با فروش محصول خوب و با کیفیت باعث میشود تا خانواده هایی که از خرید آن راضی بودن محصول را برای دیگران تبلیغ کنند. پخش تراکت و بروشور و کارت تبلیغ محصول (کارت ویزیت)

– محصول چگونه به دست مشتری می رسد؟
به صورت مستقیم از طریق مغازه ها و فروشنده های لباس

– بازخوردهای مشتری از چه کانال هایی به دست شما می رسد؟
مجازی : گذاشتن کانالی برای نظرات و پیشنهادات خریداران
فیزیکی : از طریق مغازه هایی که فروشنده ی محصولند و بازخورد فروش را به ما اطلاع میدهند.

– روش های شما برای تبلیغات و بازاریابی محصول نهایی در بازار چیست؟
مجازی: شامل تبلیغات اینترنتی. تبلیغات رسانه ای ، تلگرام. اینستاگرام و توییتر و…
فیزیکی: شرکت در نمایشگاه ها. استفاده از ویزیتور. مغازه های فروش محصول و …

چارچوب تعامل با مشتری در مدل کسب و کار:

– نقش شما در فرایند خرید چیست؟
معرفی محصول و کارایی و طرز استفاده آن

– آیا همه چیز اتوماتیک است؟
خیر

– آیا فروشنده یا فرایندی برای کمک به تصمیم گیری مشتری دارید؟
بله- با آموزش فروشنده و توضیحاتی که به خریدار توسط فروشنده داده می شود و بیان کاربرد آن برای مشتری خریدی آسانتر را خواهد داشت.

– غیر از پرداخت پول، آیا مشتری در ایجاد ارزش نقشی دارد؟
– با هر خرید و رضایت مشتری از محصولات ما باعث میشود که مشتری دیگری به مشتریان ما اضاف شود که ارزش و کیفیت کار ما را بالا میبرد.

– نقاط قوت و ضعف تیم شما برای تولید، عرضه و ورود به بازار و کسب سهم مناسب از عرضه محصول در بازار چیست؟

نقاط قوت
1.نیروی انسانی خبره در تولید محتوا و طرح
2. تجهیزات اولیه مناسب شروع کار
3. طر ح های خلاقانه
نقاط ضعف
1.عدم بودجه و نقدینگی
2.عدم وجود نیروی انسانی کارآمد در تولید البسه اولیه
3.نداشتن محیط کارگاهی برای تولید
4.عدم ارتباط مستقیم با بازار و عدم آشنایی با بازاریابی

البسه پوشاک ترنم پوشان

مدل درآمد:

– چگونه پول درمی آورید؟
از فروش کالای تولید شده

– آیا مشتری و مصرف کننده در مدل شما یکسان است یا دو گروه مختلف و مجزا هستند؟
دو گروه مختلف و مجزا هستند. گروه خردسالان که شامل قصه گویی و بازی و سرگرمی روی لباسهاست

– آیا فقط یک بار از مشتری پول می گیرید یا در طول زمان مشتری باید دوباره پرداخت هایی داشته باشد؟
برای فروش یکبار و برای خدمات پس از فروش نیز یکبار..برای تعویض باتری به عنوان خدمات پس از فروش.

– برای آن دسته از مشتریان احتمالی که هنوز حاضر نیستند پولی به شما بدهند هیچ نوع ارزشی برای ارائه دارید؟
– تصاویر و طرحهای درخواستی برای آنها در نظر گرفته می شود.

– تحلیل شما از میزان تقریبی عرضه و تقاضای محصول نهایی چیست؟
براساس جدول نرخ جمعیت و احتمال خرید لباس های خلاقانه روی درصد جمعیت
درصد سهم بازار مقدار فروش ما و عرضه به نسبت تقاضاست.
– 1399-1398 1400-1399 1401-1400 1402-1401 1403-1402
تقاضا 500000 550000 600000 650000 700000
عرضه 1000 5000 8000 11000 14000
درصد سهم بازار 002/0 009/0 013/0 016/0 02/0

– تحلیل شما از وضعیت بازار محصول در سال های آتی چیست؟

– با نیاز سازی و جا افتادن کالا و شناخته شدن کیفیت و برند میتوان گفت 5/2 درصد بازار البسه ی کودک را برآورد میکنیم.
– تعداد کودکان – 5-9 سال – 10-14 سال
– مذکر – 2330232 – 2075186
– مونث – 2216356 – 1981057
– جمع – 4546588 – 4056243
– جمع کل – 8602831=X
– توان عرضه – 200,000=Y
– سهم بازار – 5/2 درصد Y/X=

–
– با توجه به تحلیل های صورت گرفته فکر می کنید محصول چند درصد سهم از بازار را در افق چشم انداز به دست خواهد آورد؟ 2 تا 5 درصد در سال ایده آل

تعداد کودکان 5-9 سال 10-14 سال
مذکر 2330232 2075186
مونث 2216356 1981057
جمع 4546588 4056243
جمع کل 8602831=X
توان عرضه 200,000=Y
سهم بازار 5/2 درصد Y/X=

– 1399-1398 1400-1399 1401-1400 1402-1401 1403-1402
تقاضا 500000 550000 600000 650000 700000
عرضه 1000 5000 8000 11000 14000
درصد سهم بازار 0/002 0/009 0/013 0/016 0/02

منابع کلیدی:

– مهم ترین منابع لازم برای اجرای این مدل کسب و کار چیست؟
• تیم کاری مرتبط شاخه ی علوم انسانی و نیروی کار جهت تولید لباس
• مواد اولیه

– غیر از منابع مالی به چه منابع دیگری نیاز دارید؟
غیر مالی مثل اعتماد مشتریان. برند سرشناس و خوش نامی که در بلند مدت به دست می آید.
– کدامیک از این منابع بعداً می توانند مزیت رقابتی شما باشند؟
– منابع معنوی ( برند خوب) منابع مادی (کیفیت مطلوب)
– نحوه تأمین مواد اولیه چیست؟
پارچه را مستقیم از کاخانه ی تولید پارچه
نخ دوخت را از کارخانه ریسندگی
وسایل الکترونیک را از بازار عمده یا خود کارخانه تولیدات وسایل اکترونیکی
نیروی انسانی : تیم کاری که شامل روانشناس _ داستان سرا_ طراح_ سازنده ی برد_ خیاط
1 پارچه از کارخانه تولید پارچه
2 نخ دوخت و ملزومات از کارخانه ی ریسندگی
3 برد و وسایل الکترونیکی از بازار عمده یا کارخانه تولیدات وسایل الکترونیکی
4 نیروی انسانی تیم کاری شامل : روانشناس. داستان سرا. طراح. سازنده ی برد. برشکار. دوزنده

فعالیتهای کلیدی:

– کدام فعالیت ها را می توانید هسته ی کار خود بنامید؟
– قصه گویی- طراحی – الکترونیک- و دوخت
– دوخت و کیفیت کار از ویژگی های اصلی به شمار می رود.
– مستقل از اسم و عنوان، کسب و کار شما واقعاً چه می کند؟
– تولید و عرضه لباس های خاص با طرح های نوآورانه
– چه فعالیت هایی اصل بار ارزش آفرینی را بر دوش دارند؟
– محتواسازی برگرفته از فرهنگ غنی و کهن ایرانی اسلامی که از طریق طراحی بر روی لباس انجام می شود بار ارزش آفرینی را دارد.
– شرحی کاملی از محصول (کالا یا خدمت) خود را برای ارایه به مشتریان بالقوه ارایه دهید. (شرح دقیق دانش فنی ، روش تولید، نمودار فرآیند تولید ارائه شود)
– فرآيند توليد، نوع ماشین آلات مورد نیاز، نحوه چیدمان و نقش هر کدام از دستگاه ها در فرآیند تولید را شرح دهید.
– ترتیب چیدمان تجهیزات به ترتیب کار هست ابتدا کار برش پارچه صورت می گیرد بعد کار چاپ و بعد دوخت و در انتهای تولید کار اضاف کردن فناوری الکترونیک هست و در آخر کار بسته بندی صورت می گیرد
– کار برش با قیچی برقی صورت می گیرد دوخت با تناسب پارچه از راسته دوز یا تریکو دوز و میاندوز استفاده میشود
– چاپ نیز با تناسب جنس پارچه چاپ سیلک یا دیجیتال هست
– برد الکترونیکی و باتری مختلف بنا به سناریوی طرح و تصویر و محتوا زده شده کار گذاشته میشود

– فرآيند طراحی و تحقیق و توسعه محصول را شرح دهید.
– طی جلساتی که با روانشناس کودک انجام شد آموزش ها و تصاویرطرح داستان یا بازی و سرگرمی بررسی و تطبیق با ایده محوری داده شد طرح ها را با طراح در میان گذاشته می شود بعد از تایید طراحی مورد نظر به لباس دوخته شده چاپ می شود کارهای برد الکترونیکی را تست نهایی شده را به لباس وصل می کنند.
–
– مجوزها و ضرورت¬هاي قانوني و اداري لازم کدام است؟
– ثبت شرکت و ثبت برند و ثبت شیما مد و لباس
– آيا استاندارد داخلي يا خارجي مشخصي براي محصول وجود دارد؟
– خیر
– مرجع تأييدکننده‌ي محصول نهایی چه نهادي است؟
– مد و لباس ثبت شیما
– محصول در حال حاضر از چه استانداردها و مجوزهایی از مراجع ذیصلاح برخوردار است؟
– پذیرش مرکز رشد علوم انسانی و اسلامی پارک علم و فناوری

– نقاط فرصت و تهدیدی که بازار محصول شما، برای شما ایجاد نموده است، چیست؟ راهبرد شما برای تبدیل ضعف و تهدیدات به قوت و فرصت ها چیست؟
– برای تبدیل ضعف به قدرت باید از کم شروع کنیم و با بودجه و توان اندک و بازاریابی درست به تولید مطلوب و بازار راه پیدا کنیم.

فرصت
1.حمایت و پذیرش پارک و علم و فناوری
2.چاپ با مضامین آموزشی ایرانی اسلامی بر روی البسه
تهدید یا ضعف
1.نبود ثبات اقتصادی
2. قدرت خرید پایین برای تهیه مواد اولیه
3.واردات بی رویه ی البسه ی خارجی

– در این جدول، فعاليت‌هاي مورد نياز براي تحقق اهداف را شناسايي کرده و روابط پيش‌نيازي بين فعاليت‌ها را تعيين و زمان شروع هر يک از فعاليت‌ها و مدت زمان انجام آن را مشخص کنید.

رديف شرح ماه1 ماه2 ماه3 ماه4 ماه5 ماه6 ماه7 ماه8 ماه9 ماه10 ماه11 ماه12
1 بازار سنجی
2 ایجاد اتاق فکر و تهیه ی طرح کسب و کار
3 دریافت مشاوره تخصصی کسب و کار
4 تیم سازی
5 ثبت شرکت
6 تولید نمونه ی اولیه
و بازخورد
7 بازاریابی
8 سفارش گیری
9 انجام سفارش
10 تحقیق و توسعه
و کنترل و دریافت بازخورد

شرکای کلیدی در مدل کسب و کار:

– چه افراد و مجموعه هایی در بیرون مرز کسب و کار شما باید باشند و کمک کنند تا مدل کسب و کار شما اجرا شود؟
– تامین کننده ها: کارخانه های پارچه , واردکنندگان قطعات الکترونیکی
– عرضه کننده ها: پخش کننده های لباس , فروشگاه ها و نمایشگاه های کتاب
– رسانه هایی که زمینه ی معرفی محصول تولید شده با فناوری را همکاری کنند
– شرکت یا سرمایه گذاران که سرمایه ای را تامین کنند
– ویزیتورهای مجرب با روابط عمومی بالا

ساختار هزینه:

هزینه های این مدل کسب و کار به چه سرفصل هایی تقسیم می شود؟
هزینه های ابتدایی مانند جذب نیروی انسانی متخصص و ساده, تهیه ی تجهیزات, تبلیغات و بازاریابی.
سرفصل هایی که بخش عمده ی هزینه را می سازند چه هستند؟
هزینه های ثابت مانند اجاره ی دفترپخش و کارگاه تولید, حقوق نیروهای متخصص و پرسنل ساده, هزینه های جاری
ساختار هزینه در این مدل کسب و کار، با بزرگ شدن و افزایش مقیاس کسب و کار چه تغییری می کند؟
هزینه های متغییر که با گسترش مجموعه ی تولید و عرضه و تقاضا بوجود می آید.

ج. توجيه مالي طرح
سرمايه گذاري طرح
آدرس دقيق محل اجراي طرح
…. ………………………………………………………………
… ………………………………………………………………
… ………………………………………………………………
… …………………………………………………………..

تحلیل مالی
شیت 7 تا 17 فایل اکسل صندوق کارآفرینی امید تکمیل شود.

لباس سرگرمی و بازی بچه گانه